Acquisitie - Automobiel - B2B - Kanaal - Direct Mail - DM Sellers - ECHO Awards - Events - Objectives - Sectoren

Hoe Volvo met de juiste envelop voor $ 54.500.000 trucks verkocht

11/09/2015

Volvo heeft op de Braziliaanse markt af te rekenen met een slabakkend investeringsklimaat en
een sterke concurrentie. Een nieuwe truck kost al snel € 125.000 dus op de shortlist komen om
vervolgens te onderhandelen is een absolute must.
De lancering van de nieuwe VM Line betekende voor Volvo ook een andere marktbenadering.

De strategie

Data zijn het hart van een succesvolle directmarketingactie.
Volvo had op basis van geomapping 2382 bedrijven gedecteerd met een truck ouder dan 3 jaar.
Vervolgens werd er gesegmenteerd op type activiteit: land- en tuinbouw, bederfelijke producten, stukgoed
en bouwmaterialen. De prospectiemailings vertrokken vanuit de dealer die het dichtste bij de prospect was gevestigd. De fysieke stap naar de Volvo-dealer moest zo klein mogelijk zijn.

De creatieve oplossing
Niet de nieuwe truck was de held van het verhaal, wél het type business van de prospect.
Dat werd heel sterk gevisualiseerd door de envelop. De land- en tuinbouwers kregen een envelop in jute,
zodat de link met hun activiteit direct duidelijk was. Diepvries- en koeltransport ontving een envelop in
isolerend materiaal en de bouwmaterialensector een in constructiemetaal.
Ook de binnenzijde kreeg een visuele vertaling naar de sector.
De herkenbaarheid was dus 100% en de openings- en leesbereidheid eveneens.

construção bens duráveis  bens duráveis

Resultaten
Segmentatie werkt. Zelfs met relatief eenvoudige segmentfolders en segmentenveloppen.
In totaal verkocht Volvo 438 trucks met deze aanpak, goed voor 54 miljoen dollar omzet
met een investering van 25.000 dollar.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Fuji Xerox verkoopt 49 topprinters met een catwalk-direct mail

...
Lees verder

Dodge verkoopt in één direct mail twéé wagens met een bijzonder formaat

...
Lees verder

Hoe Vileda met een nostalgische direct mailing propere verkoopresultaten behaalt.

...
Lees verder
Al onze Cases