Acquisitie - Kanaal - Direct Mail - DM Sellers - ECHO Awards - FMCG - Objectives - Sectoren

Hoe Vileda met een nostalgische direct mailing propere verkoopresultaten behaalt.

16/09/2015

Vileda is een iconisch merk: het bestaat al sinds 1948 en is Europees marktleider voor huishoudproducten.
In Spanje heeft de economische crisis hard toegeslagen en A-merken zoals Vileda voelen de impact
daarvan des te meer. Huismerken en witte producten zijn de grote challengers op deze markt.

De strategie
Vileda koos voor content marketing via direct mail.
De aanleiding was de veertigste verjaardag van de Vileda’s uitvinding: de mop.
Belangrijk detail: in Spanje was het vroeger de gewoonte om op een pas gemopte
vloer kranten te leggen zodat er geen strepen of voetafdrukken achterbleven.
Voor zijn veertigste verjaardag wilde Vileda deze traditie in ere herstellen.
Tevens wilde Vileda duidelijk maken dat de crisis goeddeels achter de rug was
en dat het weer tijd was voor Vileda-kwaliteit.

05  04  01

De communicatie
Vileda stuurde speciale kranten op naar zijn klanten:
kranten met allemaal slecht nieuws van de voorbije 40 jaar.
Slecht nieuws maar met heel veel humor gebracht.
De Spanjaarden konden deze rampspoed dus letterlijk aan hun voeten lappen op de pas gemopte vloer.
Door de geschiedenis een grappig jasje te geven, werden de krant massaal gelezen en
werden het echte collector’s items.

Resultaten
De verkoop van Vileda-mops steeg op jaarbasis met een indrukwekkende 20%.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Fuji Xerox verkoopt 49 topprinters met een catwalk-direct mail

...
Lees verder

Hoe Volvo met de juiste envelop voor $ 54.500.000 trucks verkocht

...
Lees verder

Dodge verkoopt in één direct mail twéé wagens met een bijzonder formaat

...
Lees verder
Al onze Cases