Acquisitie - B2B - Kanaal - Direct Mail - DM Sellers - ECHO Awards - Events - Objectives - Sectoren

Fuji Xerox verkoopt 49 topprinters met een catwalk-direct mail

04/09/2015

Fuji Xerox is een toonaangevend merk in de wereld van de digitale drukpersen.
De markt beleeft moeilijke tijden door het terugvallen van het aantal drukorders.
Fuji Xerox kiest nadrukkelijk voor productinnovatie om een zo groot mogelijk deel van de markt te veroveren. Digitale druk wint omwille van efficiëntie en steeds betere kwaliteit snel aan populariteit.

De strategie
De nieuwe digitale pers Versant 2100 is een echte trendsetter op kwaliteitsvlak.
Deze nieuwkomer moet zich echter onderscheiden van de vorige printers van Fuji Xerox
en van de concurrenten die hetzelfde segment bestrijken.
Daarom ontwikkelde het merk een slimme strategie die vorm en inhoud perfect liet samenvloeien:
kwaliteit zorgt voor kwaliteit.

beeld 2

De communicatie
De campagne begon met een teaser.
Drukkers kregen een zeer opvallende doosmailing met als boodschap: “God is in the detail. Versant is on the label.” In de doos zat een uitnodiging voor een modeshow van de (fictieve) designer Haus of Versant.

beeld 1
De direct mail liet zien hoe belangrijk het is om details in drukwerk kwaliteitsvol weer te geven.
De Versant 2100 kan dat. Tijdens het defilé zelf werden 12 kledingstukken getoond – ontworpen door een modeacademie – die waren gedrukt op de Versant 2100!

beeld 3
Een mooier bewijs van topkwaliteit kon Fuji Xerox bijna niet leveren in zijn communicatie.

De resultaten
Er kwamen liefst 200 drukkers (en hun echtgenotes natuurlijk) naar de modeshow.
De verkoop was mogelijk nog indrukwekkender. Tot op heden zijn er al 49 Versant 2100-persen verkocht.
De outside the box aanpak van Fuji Xerox werkt – en de ROI van deze direct mail is uiteraard indrukwekkend.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Hoe Volvo met de juiste envelop voor $ 54.500.000 trucks verkocht

...
Lees verder

Dodge verkoopt in één direct mail twéé wagens met een bijzonder formaat

...
Lees verder

Hoe Vileda met een nostalgische direct mailing propere verkoopresultaten behaalt.

...
Lees verder
Al onze Cases