Acquisitie - Creativiteit - Cross-selling - Food - Retail & Distribution

Een DM gedrukt met wijn: dat smaakt naar meer.

14/11/2016

 

Spar geeft geestrijk Facebook-boek uit voor wijn- en boekenliefhebbers.

tops-words-in-wine-2-600-78907

 

Het merk en de markt

Tops at Spar is de drankenoutlet van de Spar-supermarkten in Zuid-Afrika. Het merk creëert

rond wijn en andere alcoholische dranken een bijzondere atmosfeer. Zo heeft het een eigen

sociaalnetwerk dat te vergelijken is met onze Responsible Young Drivers. Tops at Spar organiseert

zelfs eigen events zoals een heus Bierfest. En voor liefhebbers van literatuur en wijn is er

het platform Tops and Tales.

 

De strategie

Tops at Spar wilde de aankoop van wijn bij vrouwen stimuleren. Niet door een sales

promo-aanpak maar door het literaire platform Tops and Tales op een activerende manier in te zetten.

Wijn en literatuur bleek bij de doelgroep immers een goede combinatie. De Facebook-pagina

van de retailer nodigde de klanten uit om samen een boek te schrijven – via Facebook.

Een Facebook-boek dus.

 

De communicatie

Het verhaal begint op de Facebook-pagina van Tops and Tales en eindigt in de brievenbus.

Wat online begon kreeg een offline-vorm. Het gezamenlijke Facebook-schrijfproject werd

immers in een echte boekvorm gegoten met de toepasselijke naam The novel Novel. Het werd

geen gewoon gedrukt boek maar een boek gedrukt met … rode wijn, Shiraz Cabarnet om precies te zijn.

Na veel experimenteren slaagde Tops at Spar erin om een uniek boek op de markt te brengen.

De omslag was uiteraard van kurk en een kurkentrekker hield het boek stijlvol bijeen.

Het werd naar de vrouwelijke klanten verstuurd die met The novel Novel echt een cadeau

in de brievenbus kregen.

 

 

De resultaten

Maar liefst 141 klanten van Tops at Spar schreven samen het Facebook-boek van 20.000 woorden.

The novel Novel was een enorm succes op wijnfestivals waar het ‘wijnboek’ te koop was.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

How to emphasize the fact the shop is open around the clock ?

...
Lees verder

Hershey’s becomes talkable through its ‘eatable’ website

...
Lees verder

Makro’s Cooking World. Nieuwe klanten werven met huis-aan-huispostkaart

...
Lees verder
Al onze Cases