Acquisitie - Automobiel - Kanaal - Cross-selling - Direct Mail - DM Sellers - ECHO Awards - Events - Objectives - Sectoren

Dodge verkoopt in één direct mail twéé wagens met een bijzonder formaat

23/09/2015

Dodge is een authentiek Amerikaans merk. Het heeft een stoer en robuust imago.
De nieuwe uitvoeringen van de Charger en Challenger werden ronkend aangekondigd als ‘Call of the Wild’.
Op de website van Dodge vliegen de slogans als ‘power up the power’ en ‘strongest muscle in America’.
Kortom: testosteron genoeg.

De strategie
Wagens met een uitgesproken karakter dus voor een uitgesproken doelgroep.
Dodge wilde drie doelgroepen benaderen: klanten van de vorige generatie Charger en Challenger,
prospecten en handraisers. Omdat de wagens gelijktijdig werden gelanceerd,
besloot Dodge ze ook samen in één direct mail te stoppen.
Niet gebruikelijk omdat elk model normaliter een afgebakende doelgroep heeft.
Dodge gebruikt hier echter slim een keuzestrategie. Als je uit twee ‘muscle cars’ kunt kiezen,
zul je er in elk geval sneller één kiezen.

dodge 1  dodge 3  dodge 4  dodge2

De communicatie
Dodge stuurt twee brochures plus een aparte call to action-kaart.
De insteek is ‘welke Dodge past perfect bij jou?’
Vervolgens kun je elke brochure uitvouwen tot een grote poster.
Een vorm die perfect bij de boodschap en de aanbieding – $ 1000 korting – past:
“a big bold car deservers a big bold offer’. Wat Dodge hier heel goed doet,
is de beleving van de ‘muscle cars’ ten volle uitspelen.

De resultaten
De impact van het formaat en het aanbieden van twee modellen in één direct mail
liet zich in de verkoop zien. De verkoop van de Charger steeg door de actie met 11% en
die van de Challenger zelfs met 26%.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Hoe Volvo met de juiste envelop voor $ 54.500.000 trucks verkocht

...
Lees verder

Fuji Xerox verkoopt 49 topprinters met een catwalk-direct mail

...
Lees verder

Hoe Vileda met een nostalgische direct mailing propere verkoopresultaten behaalt.

...
Lees verder
Al onze Cases