Acquisitie - B2B - Branding - Kanaal - Direct Mail - DM Sellers - Objectives - Sectoren

De negentiende Gouden Veer : The Reference verkoopt digitale diensten via … direct mail

22/04/2016

 

The Reference is het oudste digitale agentschap in ons land.
Het startte al in 1993 en maakte alle digitale ontwikkelingen dus vanaf het prille begin mee.
Het full service agency werkt bovendien met een aantal competence centers zoals mobile & tablets,
marketing automation en performance marketing.
The Reference is een vaste waarde in een markt waarin er naast de geïntegreerde bureaus veel zeer gespecialiseerde nichespelers zijn.

De strategie
Hoe profileer je je als betrouwbare, stabiele speler in een markt die zich razendsnel blijft ontwikkelen?
The Reference wil laten zien dat het een trendsetter is en nog steeds de ervaren digitale expert die mee is met zijn tijd.
Kennis delen met klanten en prospecten is in deze tijden een belangrijk wapen en daar zet The Reference stevig op in.
Het organiseert een seminar ‘More than digital day’ rond actuele thema’s zoals Internet of Things, inbound marketing en marketing automation. Gewapend met die kennis kunnen merken onderbouwde beslissingen nemen. En maakt The Reference zijn naam volledig waar.

duif gouden veer

De communicatie
De vraag is: hoe nodig je klanten en prospecten uit voor een evenement waarop digitale communicatie centraal staat?
The Reference koos niet voor een digitaal medium maar voor direct mail. Het gegarandeerde bereik zal zeker een bepalende factor zijn geweest.
Maar ook het creatieve concept leende zich beter voor papier. De winnaar van de negentiende Gouden Veer pakte uit met een impactvol creatief concept en een bijzondere call to action.

Het creatieve concept was opgebouwd rond het idee van een postduif als communicatie-drager.
De belegger Rothschild, zo vertelt de brief, werd steenrijk dankzij de informatie die hij via een postduif kreeg.
In 1815 was dat het snelste medium dat hem als eerste op de hoogte bracht van het verlies van Napoleon.
Daarop kocht hij meteen staatsfondsen in wat hem een aardig stuiver opbracht.
Net zoals op de hoogte zijn van de laatste trends in digitale marketing de adverteerder geen windeieren legt!

De call to action in de brief is sterk. De lezer kan zijn aanwezigheid op het seminar bevestigen door de antwoordkaart per postduif terug te sturen!
Het mooiste bewijs dat online en offline prima samengaan. De winnaar van de negentiende Gouden Veer leest u hier.

Resultaten
Impact door direct mail vertaalt zich ook in klinkende resultaten.
The seminar ‘More than digital day’ was uitverkocht en The Reference bereikte wat het wilde: de referentie blijven voor digitale marketing.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Stress test Pencils – Mc Cann Health

...
Lees verder

Een creatieve antwoordkaart met een groeiende korting

...
Lees verder

The Leadership Experience : 3 1/2 days of hell

...
Lees verder
Al onze Cases