Acquisitie - Huis aan huis - Kanaal - Media - Objectieven - Sectoren

Creativiteit in huis-aan-huis zorgt voor 300% meer respons

20/01/2017

De Waikato Times is een relatief kleine krant in Nieuw-Zeeland. Hij moet opboksen tegen grote broer New Zealand Herald. Een strijd van David tegen Goliath. Bovendien is ook in Nieuw-Zeeland de terugloop in papieren abonnementen in volle gang. Een dubbele uitdaging dus.

De strategie

Bij de selectie van de prospecten hield Waikato Times rekening met zijn grootste productvoordeel: wij zijn de nummer 1 in regionaal nieuws. Deze segmentatie leverde in het testgebied 2300 adressen op met potentieel de hoogste kans op succes. Als medium werd selectieve huis-aan-huisbedeling ingezet. Dat had alles te maken met het unieke creatieve concept.

De creatieve aanpak

Het aanbod was indrukwekkend: 6 weken gratis Waikato Times. Dus de communicatie moest ook indrukwekkend zijn. De krant pakte uit met een leaflet op de grootte van een deurmat. De bovenzijde van de folder zag er precies uit als een echte mat, dus iedereen die ‘s ochtends buitenstapte, kon het aanbod onmogelijk missen. De sterke call-to-action deed de rest.

Resultaten

De test leverde 130 betalende abonnementen op. Een uitstekende respons: drie keer hoger dan bij een normale actie.

Gezien de life time value van een abonnement was de investering in creatieve huis-aan-huis een uitstekende keuze.

Henny Van Gerwen
Henny Van Gerwen

Director DM Consultancy - Partner

Gerelateerde Cases:

Google scoort een hoge ROI met direct mail en wint de USPS Golden Mailbox Award

...
Lees verder

Creativiteit in huis-aan-huis zorgt voor 300% meer respons

...
Lees verder

De uitstraling van uw merk versterken met direct mail

...
Lees verder
Al onze Cases